CONTENT IS THE KING…

…czy Ty także masz dosyć słuchania tej wyświechtanej frazy?
Mimo setek artykułów, twój content marketing nadal nie generuje żadnych biznesowych szans? Musisz zrealizować konkretne cele, ale nie potrafisz skonfigurować lejka sprzedażowego, opartego o wartościowe treści?

Zostaw swojego maila, aby raz w tygodniu otrzymać jeden z 8 artykułów
o content marketingu w startupie:

90% praktyki, 10% teorii. Bez ściem, konkretne case studies, hacki i wskazówki, które możesz zastosować od razu.

Zapisz mnie do newslettera

Organizatorem newslettera o content marketingu dla startupów i softwarehouse-ów jest Elivo

Content marketing to narzędzie, nie sztuka.
Naucz się z niego korzystać.

#ContentLab powstał w odpowiedzi na nieustannie umacniającą się pozycję content marketingu w obszarze promocji, zwłaszcza startupów technologicznych i software house’ów. Firmy, zachęcone licznymi historiami sukcesu, próbują na własną rękę lub przy wsparciu agencji tworzyć wartościowe treści.

Okazuje się jednak, że choć już samo rozpoznanie potrzeb czytelników i ich właściwe zaadresowanie nie jest proste, prawdziwe problemy zaczynają się, gdy ściągany ruch należy obsłużyć – skonwertować, a następnie przemienić w płacących klientów.

Właśnie po to jest ten kurs: opracowaliśmy 8 zagadnień, które budzą najwięcej wątpliwości i problemów w trakcie praktycznej realizacji, byś nigdy więcej nie musiał zastanawiać się, jak działają poszczególne elementy strategii contentowej i w prosty sposób mógł zastosować je do osiągania własnych celów.

1

Biznes zbudowany na content marketingu – 3 case study

Content marketing w większości przypadków wykorzystywany jest jako składnik szerszej strategii sprzedażowo-marketingowej. Istnieją jednak świetnie prosperujące marki, które z opowiadania historii uczyniły centralny punkt swojej działalności. To postawa, która może być ryzykowna, ponieważ wymaga zmiany orientacji w funkcjonowaniu całej firmy, ale jej analiza może dostarczyć wielu cennych wskazówek, gotowych do zaimplementowania w każdej organizacji.

Z artykułu dowiesz się:

  • Jak działające globalnie software house’y wykorzystują content marketing do budowania świadomości marki, zdobywania klientów i rekrutacji topowych pracowników
  • Jak z transparentności uczynić przewagę biznesową, a jednocześnie zapewnić sobie bogate źródło tematów
  • Jak sprzedawać usługi i produkty w naturalny, niebezpośredni i zautomatyzowany sposób

2

Lejek content-sprzedażowy w praktyce

O ile każdy kojarzy content marketing z tworzeniem treści (i ewentualnie z ich dalszą dystrybucją), o tyle naprawdę niewiele startupów potrafi w przemyślany sposób połączyć go ze ścieżką zakupową, jaką musi przebyć każdy potencjalny lead. Nic dziwnego – to trudne, wymaga skrupulatnego zbierania danych, testowania różnego rodzaju treści i nieustannej optymalizacji. Wzmacnianie decyzji na etapie wyboru dostawcy usług przez treści, ukazujące Cię nie tylko w roli eksperta, ale także źródła wartościowych materiałów, to kluczowy sposób na zwiększanie dochodów firmy!

Z artykułu dowiesz się:

  • Jak zbudować lejek sprzedażowy
  • W jaki sposób tworzyć “mikrolejki” pod kątem określonego typu leadów
  • Jak w praktyce wdrożyć lejek, analizować i maksymalizować efekty

3

Newsletter – niezależne wydawnictwo i źródło leadów

Nikogo, kto wykorzystuje internet do prowadzenia biznesu, nie trzeba przekonywać, że newslettery są jednymi z najlepiej konwertujących narzędzi marketingowych. W tym artykule nie będziemy przywoływać imponujących procentów i uśrednianych, nie-wiadomo-jak-zdobytych, wskaźników przemawiających za stosowaniem mailingów, ale skoncentrujemy się na kilku świetnie wydawanych newsletterach i przeanalizujemy je krok po kroku. Mail może służyć do budowania lojalności i retencji, ale nie tylko jako przedłużenie bloga – może stać się dodatkową, dedykowaną przestrzenią, dostarczającą ekstra wartość.

Z artykułu dowiesz się:

  • Jak zbudowane są najlepsze startupowe newslettery
  • Jak optymalizować open rate i CTR
  • Jak łączyć komunikację sprzedażową i neutralną w celu maksymalizacji zaangażowania

4

Dlaczego marnujesz pieniądze na treści? Czyli: konwersja, głupcze

Większość artykułów o content marketingu sugeruje, że to dobre narzędzie do pozyskiwania ruchu na stronę – nie bardzo jednak wiadomo, co robić, gdy ten ruch rzeczywiście wyląduje na stronie (i skończy czytać artykuł…). Mając już wiedzę na temat praktycznego zastosowania content marketingu i rozumiejąc, czym jest i jak działa tunel sprzedażowy, szybko zrozumiesz, w którym momencie publikacja artykułu zazębia się z procesem sprzedaży. Istnieje szereg podstawowych decyzji, które możesz podjąć szybko i bezkosztowo, by tego samego dnia, oprócz odsłon, zacząć liczyć leady.

Z artykułu dowiesz się:

  • O 5 sposobach na konwertowanie ruchu
  • Segmentowaniu odbiorców i włączaniu do odpowiednich tuneli sprzedaży
  • Jak analizować efekty działań, by podnosić wydajność content marketingu [za te same pieniądze]

5

Co po konwersji – content marketing jako narzędzie do budowania lojalności

Tak naprawdę, twoja przygoda z efektywnym wykorzystaniem content marketingu dopiero się rozkręca! Gdy lead zamienia się w płacącego klienta, twoim najważniejszym zadaniem będzie utrzymanie go przy sobie i sprawienie, by zakochał się w twojej marce. W ten sposób buduje się długotrwałe relacje, które nie tylko przekładają się na długotrwale płacących konsumentów, ale także pozytywnie wpływają na polecanie twoich usług.

Z artykułu dowiesz się:

  • W jaki sposób firmy najlepsze w content marketingu tworzą długoterminową wartość dla klientów
  • Jak analizować potrzeby klientów i na bieżąco na nie odpowiadać właściwym doborem tematów
  • O efektywnych formatach i narzędziach do tworzenia uniwersalnego contentu lojalizującego

6

Video content marketing – w praktyczny sposób

Video jest gorącym tematem od kilku lat, a dalsza koncentracja m.in. Facebooka na urządzeniach mobilnych tylko ten trend wzmacnia. O skuteczności tego formatu zapewne także nie trzeba Cię przekonywać – warto natomiast zwrócić uwagę, jakiego rodzaju filmy mają największą szansę na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych leadów. Dzięki wykorzystaniu social mediów i odpowiednich narzędzi, możesz przy bardzo ograniczonych środkach z dnia na dzień zacząć wdrażać video w swojej strategii pozyskiwania klientów!

Z artykułu dowiesz się:

  • Co to jest social video i z czego powinno być zbudowane
  • W jaki sposób tworzyć i dystrybuować filmy w obszarze B2B
  • Jakie narzędzia można wykorzystać do darmowego/taniego tworzenia video [dla laików!]

7

Mikroprzewodnik po dystrybucji treści

Z pewnością prowadzisz własne kanały social mediowe i wiesz, jak ważną rolę odgrywają w kierowaniu ruchu na twoją stronę czy bloga. Systemy reklamowe to rozbudowane narzędzia, które niejednego mogą przerazić swoją złożonością i wielością opcji targetowania – niepotrzebnie! Wydawanie pieniędzy na tworzenie wartościowych treści ma sens tylko wtedy, gdy płynnie łączy się z przemyślaną dystrybucją – poprzez fanpage, newsletter, grupy na FB etc. Dobrze dopasowane do potrzeb czytelników treści pomogą Ci nie tylko w szerokim dotarciu do odbiorców, ale także zmaksymalizują efekty konwersji!

Z artykułu dowiesz się:

  • Jak zbudować persony w menedżerze reklam Facebooka
  • Wykorzystywać różne kanały dystrybucji w najbardziej efektywny sposób
  • Hakować organiczne dotarcie do czytelników

8

Scenariusze w Marketing Automation, w których możesz wykorzystać content marketing

Automatyzacja dystrybucji treści – zarówno artykułów, jak i informacji o produktach – staje się chlebem powszednim w obszarze b2b. Wielofunkcyjne narzędzia do MA pozwalają na śledzenie aktywności użytkownika na stronie i pod kątem jego zachowań uruchamiają określone scenariusze działań. Wykorzystując content marketing w ramach lejka sprzedażowego, możesz stworzyć takie scenariusze, które zwiększą ilość odsłon czy interakcji z treścią!

Z artykułu dowiesz się:

  • O 7 scenariuszach automatyzacji w obszarze content marketingu, które możesz od razu wdrożyć
  • Najlepszych przykładach łączenia content marketingu i marketing automation
  • Jak usprawnić workflow, by skuteczniej realizować cele biznesowe poprzez content marketing

Zapisz mnie do newslettera

Organizatorem newslettera o content marketingu dla startupów i softwarehouse-ów jest Elivo

Zapisz mnie do newslettera

FreshMail.pl